保险短视频文案制作百家燕MCN丨保险短视频：文案创作四大公式

用户投稿 2025年08月16日 09:30:02 155 0

百家燕MCN丨保险短视频：文案创作四大公式

不管是写公众号文章，还是拍短视频，好的内容是取胜的关键。

做短视频的100%都知道要做爆款一定要有优质的文案内容，但99%都卡在了文案创作上。

毫不夸张地说，一篇爆款文案抵得上一千条普通文案，那究竟怎么才能写出爆款文案呢？

先前我教过大家SCQA写作手法，即场景需求（situation）、矛盾冲突（conflict）、引出问题（question）、解决答案（answer）。这其实就是一个很适合保险短视频的爆款文案公式。

公式一：制造冲突+提出问题+给出答案（SCQA）

首先，我们需要先构造一个需求背景，先让客户有代入感，让他们从自己的世界暂时抽离出来，跟随你进入你的短视频的世界。

针对不同的客户营造不同的场景，比如针对老年群体，以如今养老面临的挑战作为开头。这是任何公式都逃不开的一步，首先你得让客户愿意去看你的作品，才能谈后面可以输出多少信息。

构造好场景后，接下来就是制造冲突。好的剧情，一定要足够跌宕起伏，而且越是矛盾激烈，越可以吸引住观众。比如，接着刚刚的养老的话题，如今国家社保亏空那么大，从前是想国家给养老现在却变成自己的养老金全都贡献给了国家。

接着引出问题，那怎么给自己规划养老呢？而且不要仅仅设置一个问题，最好可以不断地引出问题层层递进。最后，铺垫完给出一个解决方法。原来什么什么样的商业养老险可以帮助养老啊。管它最后结果是否是用户想的那样，他们不知不觉地都能看完才是最重要的。

公式二：问题引入+切成几步回复+再引出一个问题

营造需求背景就不说了，开头提出一个问题，引起客户的兴趣。比如，那些市面上卖得最火的保险产品一定更值得买吗？这个问题的提出，是重中之重，一定是非常吸引人的，最好可以和社会热点结合在一起。

然后，切分成几个问题，分别回答层层递进。什么是卖得火的保险产品？什么保险产品不值得买？是所有卖得火的保险产品都不值得买吗？为什么卖得火的保险产品不值得买？这些全部都是中间可以讨论的点，层层递进，最终就为了最后一步。

最后一步就是提出客户心中最直击的问题，那什么产品是值得买的？用“私戳我，我来告诉你”或者“下个视频咱们再聊”作为结尾。不仅可以勾着观众看完视频，而且最后可以吸引一波粉丝或者提升一下用户粘性。一石二鸟，何乐而不为？

公式三：设置悬念+阐述故事+结尾升华

还是营造背景是第一步，然后可以设置一个悬念。比如，xxxx年x月x日，x地，警方又查获出一批专骗老年人的诈骗团伙了，为什么现在到处都在普及发诈骗知识，可是老年诈骗案件依旧屡见不鲜呢？你看，场景有了，悬念也有了，用户的兴趣自然也有了。

然后阐述故事，现在老年诈骗骗术太多了，防不胜防，然后一二三四一条一条罗列清楚。内容不要太干，最好有一些案例和数据的支撑，在适当的地方写一些俏皮话。比如像呼兰段子里讲的，有些收益率假的离谱的理财产品，巴菲特都不敢保证这么高的收益率，长辈却说是因为巴菲特买不到这么好的理财产品。

最后，结尾升华。人这一辈子都不容易，谁也不想存了大半辈子的钱，就这么打了水漂。所以，找对专业正规的理财团队非常重要，凡事和钱有关的问题，多和家里人商量。上升到人文关怀的高度这个视频才有意义，谁都有爸妈，想想万一自己的父母碰到这样的问题，那得急成啥样啊。做视频不要太功利，这个窗口就好像制作者的内心，将心比心，客户最看重的还是真诚。

公式四：结论前置+过程进行证明+反转

这个公式通常适用于比较轻松活泼的内容，更多的是体现幽默和获取流量。比如，结论前置，人生大事保险全能解决。反复论证，生病了有医疗险，出车祸有意外险和车险，孩子教育的问题有教育金，爸妈养老有养老险，你看确实是全能解决吧。这个论证过程不需要特别严谨，主要就是为了为最后的反转做铺垫。

最后，那找不到女朋友保险能保吗？结果，代理人也是一只单身狗。这种就是看完大家哄堂一笑，觉得这个博主有点意思，就能吸引到流量。

所以，大家其实也能看出来，不同的公式用于不同作用的文案。

公式一：几乎适合所有话题 ，一个简单的话题加上一些构思设计以及文案的层层引导，就能让视频像钩子一样，吸引用户看到最后，从而提升完播率。

公式二：几乎适合所有行业 ，有一种兜售“秘密”的感觉，合适做一些营销，用户会非常感兴趣。

公式三的话：适合比较具体的深度体验类的话题 ，不论是行业体验还是事件体验，这种形式相较于平铺直叙更加具有看点。

公式四：用于比较活泼的话题 ，整体氛围偏向更加轻松、有趣味的，通过反转的喜剧效果来制造看点。

通常来说，公式一二就能覆盖到百分之八十的保险短视频。但技多不压身，要能真正灵活使用这四个爆款文案公式，你离占领行业鳌头就不远了。怎么样，干货满满吧，没想到光文案公式就这么多门道吧。

所以说，专业的人做专业的事。不会写爆款文案，就算你写了几百篇普通的文案，也会让我不自觉地想起那个词：鸡肋。

保险人也能玩转短视频？不用出镜、不用剪辑，三步轻松制作！

随着短视频领域的蓬勃发展，越来越多的保险行业人士开始意识到，短视频成了保险营销的新热门。短视频让你能够用视频来在社交圈内打转，不仅能拉近你和客户的距离，还能把客户的朋友圈变成你潜在客户的聚集地。

但有些刚刚接触短视频营销方式的保险人，对于短视频的模式还不太清楚，很多人就有疑惑，做保险短视频一定要真人出镜吗? 答案是肯定的，真人出镜是绝对必要的，很多保险人担心自己颜值不够，不自信，或者镜头恐惧，怕自己讲不好等等。

现在有一种更轻松的方法，AI数字分身可以代替真人出镜制作短视频。

数字分身就是通过提供一段3-5分钟的真人出镜口播视频，就可以提交克隆、训练，一般完成只需要3-5天即可。得益于对嘴唇、肢体动作等的精准控制，数字分身的拟真度最高能达到99%，外表基本上和真人无异。

而且这种数字分身通常只需要一段语音或文字就能驱动进行创作，传统视频制作通常需要招募演员、选择拍摄场地、进行灯光设置等一系列复杂的工作。而使用数字分身，只需用1分钟的时间轻松拖拽，就能制作高质量的视频。

当说到数字分身代替真人出镜时，我们不得不提到一款颠覆性的工具——1号AI，它是国内首个数字分身视频交互平台，里面包含众多逼真的数字分身。这些数字分身是通过模仿真人的3-5分钟视频来一对一还原真人的形象、表情和动作，可以代替我们出现在视频中。更重要的是，只需要提供一段语音或文字，就能轻松生成口播视频。如果你不擅长写脚本，不用担心，这个工具还提供了众多行业热门脚本，并且配备AI改写功能，这意味着你再也不需要花时间编写复杂的脚本，也无需亲自进行拍摄，更不用亲自剪辑视频，只需短短60秒，就能创作出一条原创视频。